开篇，就用我同学的案例，给大家做个警示，房子不要乱卖，需要做好心理准备。

“我的老破旧学区房已经卖掉了，现在却找不到我想要的房子，这下怎么办？”

小编的同学，把划片茶园山小学的西洪新村卖掉了，之前我也有对他的房子进行介绍过。小户型，52.6平米，电梯7楼，成交价格160万实收，单价是30418元/平米。

对于很多人来说，在这个市场背景下，卖出了天价。然而，有三个买家都给他出了160万，最终卖给了愿意推迟8个月交房的客户。

我和他说，不是我的能力强，而是房子自身的属性和卖点很关键，我卖过很多房子，只要房子看一眼，打几个电话，分析一下市场，以及同类产品的特性，基本就能判断出这套房子的大致区间价位。

一个多月的时间把房子卖掉，现在买房却很困难，他也矛盾了，突然之间，感觉他头上的白头发更多了。

房子很多，却没有我要的房子

我们经常和业主说，现在的市场，仍然处于一个供大于求的买方市场，房子的价格要降，才会有客户愿意接盘，不然很难卖得出去。

既然有这么多的房子，还是有很多客户和我同学一样，找不到自己满意的房子。是心里预期太低，还是福州的市场上，缺乏这种产品给他们，资深的中介给出了答案。

在鼓楼区进行置换的业主有很多，他们把老破旧的房子卖掉，有一部分买到外围去了，因为外围的房子不仅新，而且价格也不贵，属于典型的人口流动情况，用地段价值换取更好居住品质。

还有一部分卖房的业主，仍然想安家在鼓楼区，从300万换到了500万，用金钱做改善，同一个片区，换一个更好的居住环境。

再有一部分，就是像我同学这样，卖掉房子之后，处于观望的状态，喜欢的换不起，换得起的不喜欢。这下麻烦就大了，10个客户当中，有5个客户处于这样的阶段。

卖房子容易，买房子困难

房子多，客户少的时代里，大家都认为卖房子很难，买房子容易，恰恰相反，卖房子只要价格多一点点的让步，中介都能立马找到客户来看房，而买房的时候，东看看，西看看，既然没有适合自己的房子。

我在这里说的适合，并不是喜欢，而是区位适合，楼层适合，小区环境适合，配套适合，价位适合等综合因素。

小编帮助过很多很多的客户买房，给更多客户做过咨询服务，他们都有一个共同的特点，卖房的时候很坚决，也知道自己想要买的房子，觉得市场下行阶段，只要把房子卖掉就好了，完全不担心自己想要买的房子，是什么样子的。

我劝过很多业主，卖房的时候，最好也能安排一些时间，出门看看房子，两件事同步进行。他们回复我的理由是：房子都没有卖掉，看满意了也没钱买，要等到有钱的时候再去看。

这就会导致一件事发生，原来我想要的房子都这么贵，并不像中介说的那样美好。

购房建议

把老房子卖掉，置换一套更好的房子，提升一下居住品质，固然是一件好事。在这样的市场背景下，还有可能抓住价差的空隙，高位卖出，低位买入的机会。

然而，人性往往比较难以控制，大多数人都很难做到，钱存在银行，不出去看房，等待低价房的出现，有70%的人，一般都会在房子卖掉后，三个月买到新的房子。

这里，我要给大家的建议是：卖房的时候，不要偷懒，也要开始出去看房子，一方面是了解市场的动态，比较好进行自己房子的价格调整；另一方面是，看满意的房子，心里默默记下来，等待它的价格变化，哪怕是被卖掉也不要遗憾。

因为，现在出现了这个价位，未来还会有，耐心的等待，机缘总会到来。